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Cplug | Coordenador Comercial | Hibrido

Descrição da vaga

A ConnectPlug se destaca no mercado por oferecer diversas ferramentas e recursos para facilitar a vida dos empreendedores e garantir o sucesso de seus negócios. Somos uma empresa que proporciona ao empreendedor um ecossistema de soluções em software com tecnologia de ponta em automação e gestão completa de negócios.

 

Com foco em diversos segmentos, do food service a lojas de varejo em geral, estamos presentes em 100% dos estados brasileiros, auxiliando milhares de usuários em todo o país. 


Nosso propósito

 

O propósito da CPlug é auxiliar empreendedores em todo o país, oferecendo ferramentas e recursos para o controle eficiente das operações, melhorando a produtividade e a tomada de decisões estratégicas.

 

Fornecemos tecnologia avançada, com uma interface intuitiva, para otimizar processos e garantir o sucesso dos empreendimentos. Somos uma parceira confiável, com suporte especializado e soluções que impulsionam o crescimento e a prosperidade dos negócios dos nossos clientes



Conhecendo a área desta oportunidade:

O time de Pré-Vendas (SDR) é responsável por estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes, qualificando oportunidades e garantindo que o time comercial receba leads qualificados para conversão. Como Líder de SDR, seu papel será garantir que a equipe atinja alta performance na prospecção e qualificação, além de aprimorar processos e desenvolver os SDRs para elevar a eficiência e os resultados.

O desafio envolve liderar e capacitar a equipe, acompanhar métricas, aprimorar estratégias de prospecção e qualificação, garantir a correta utilização do CRM e atuar em sinergia com as áreas de Vendas e Marketing para otimizar a conversão de oportunidades.

Responsabilidades e atribuições

📝 Como será seu dia a dia:

  • Gestão da Equipe de Pré-Vendas: Liderar e coordenar a equipe de SDRs, garantindo que cada membro esteja alinhado com as metas e estratégias de prospecção.
  • Acompanhamento de Resultados: Monitorar e analisar as métricas e metas de desempenho da equipe, garantindo o atingimento das metas de qualificações e reuniões agendadas.
  • Qualificação de Leads: Apoiar a equipe na identificação e qualificação de potenciais clientes, utilizando metodologias de vendas reconhecidas (como BANT, SPIN, entre outras), assegurando uma qualificação eficaz e alinhada com os objetivos comerciais.
  • Desenvolvimento de Processos: Melhorar continuamente os processos de prospecção e qualificação de leads, visando otimizar a conversão dos leads gerados.
  • Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalhar junto a executivos e liderança de vendas, garantindo o cumprimento dos critérios essenciais e o comprometimento dos clientes na transição das oportunidades para o time comercial, com o intuito de maximizar as chances de um fechamento bem-sucedido.
  • Feedback e Suporte ao Marketing: Oferecer insights ao time de marketing sobre o perfil dos potenciais clientes, ajudando a refinar as estratégias de atração e conversão.
  • Treinamento e Desenvolvimento: Fornecer orientação e treinamento contínuo para a equipe de pré-vendas, aprimorando suas habilidades de qualificação, comunicação, resolução de objeções, etc.
  • Gestão de CRM: Supervisionar o uso adequado do sistema CRM (Meetime), garantindo que todas as interações com os leads sejam registradas com precisão e que a equipe siga as melhores práticas.
  • Acompanhamento de Tendências: Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços, concorrência e tendências do mercado para fornecer suporte estratégico e garantir a relevância da abordagem aos clientes.

🎯 E para tirar de letra, você precisará:

  • Experiência prévia em liderança de times de pré-vendas.
  • Habilidade em gestão de equipe, com capacidade de motivar, orientar e desenvolver SDRs.
  • Conhecimento sobre metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT, etc.).
  • Experiência no uso de ferramentas de CRM (Meetime, HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
  • Perfil analítico, com habilidade para monitorar métricas, identificar oportunidades de melhoria e otimizar processos.
  • Boa comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e abordagem consultiva.
  • Resiliência, organização e disciplina para gerenciar um time em alto volume de atividades.
  • Proatividade para sugerir e implementar melhorias contínuas na operação de pré-vendas.

Requisitos e qualificações

🚀 E se tiver isso também, melhor ainda:

  • Graduação em andamento ou concluída em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência com vendas B2B ou em empresas de tecnologia/SaaS;
  • Conhecimento sobre funil de vendas, métricas de conversão, estratégias de inbound e outbound sales;
  • Interesse por tecnologia, vendas e gestão de equipes de alta performance.

Informações adicionais

O que nós oferecemos:


🩺Convênio médico;

🦷Convênio odontológico;

🍽️Vale-refeição;

🍼Auxílio-creche;

💻Vale transporte;

🤑Programa de participação de lucros-PPR;

🏖️Day Off no mês de aniversário;

💛Seguro de vida;

🏋️‍♀️Wellhub;

🏖️Férias&Co (benefício de viagens);

💙Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;

⌚Horário flexível;

🤝🏿Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.



Onde estamos:

📍 Rua Itapaiúna, 2434 - Parque do Morumbi, São Paulo - SP, 05707-001



Importante ressaltar: 

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Aqui, é expressamente proibido a não-contratação de mulheres baseada em seu estado civil e/ou condição reprodutiva. 

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

:noiva_com_véu2::tom-de-pele-5::mulher_grávida::mulher_alimentando_bebê::arco_íris::mulher_em_cadeira_de_rodas_manual::mulher_com_bengala_para_cegos::tom-de-pele-4::mulher_menina::mulheres_coração::beijo_homens:.

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Triagem
  3. Etapa 3: Case Técnico
  4. Etapa 4: Entrevista - Fit Técnico + Reta Final
  5. Etapa 5: Contratação

Boas-vindas!

Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: ajudar negócios a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.  


Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.


A LWSA tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.


E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!