Octadesk | Coordenador Comercial Grandes Contas | Híbrido

Sobre a Octadesk

A Octadesk é uma empresa SaaS eleita pelo MIT em 2023 como uma das 20 mais inovadoras do país. Somos a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até o pós-vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam como as pessoas querem ser atendidas.

Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você! 🐙

Como Coordenador Comercial, você será responsável por liderar e desenvolver o time de Executivos de Vendas (Commercial) e BDRs (Business Development Representatives), garantindo alta performance, previsibilidade e crescimento sustentável da receita. Sua missão será otimizar processos, apoiar a equipe na condução de negociações estratégicas e implementar melhorias contínuas para maximizar os resultados.

• Liderar, treinar e desenvolver o time de Executivos de Vendas e BDRs, garantindo alta performance e alinhamento com os objetivos da empresa;
• Monitorar e otimizar métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, CAC e LTV;
• Implementar e garantir a aplicação de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e SPICED;
• Apoiar na construção de estratégias para aumentar a conversão de leads e acelerar ciclos de venda;
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os executivos em fechamentos complexos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência completa ao cliente;
• Criar e evoluir processos de forecast, pipeline e gestão de funil de vendas;
• Identificar oportunidades de melhoria na abordagem comercial, incluindo precificação, discurso e materiais de apoio;
• Ser um facilitador para impulsionar a cultura de alta performance e aprendizado contínuo dentro do time.

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
• Experiência prévia com liderança de times comerciais, incluindo Executivos de Vendas e BDRs;
• Histórico comprovado de desenvolvimento de vendedores e otimização de processos comerciais;
• Experiência em vendas para grandes contas e negociações de alto valor;
• Alta capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Habilidade para gerenciar múltiplos stakeholders e influenciar negociações estratégicas com Diretores e C-Level;
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e liderança;
• Conhecimento avançado em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, SPICED ou similares;
• Inglês (desejável).

Benefícios oferecidos pela Octadesk 

🩺Convênio médico;

🦷Convênio odontológico;

🍽️Vale-refeição ou vale-alimentação;

💻Vale transporte;

🍼Auxílio-creche;

🏖️Férias&Co (benefício de viagens);

🎂 Day off de Aniversário;

💻Auxílio home-office;

📝Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;

💛Seguro de vida;

💙Licença maternidade e paternidade estendidas;

🏋️‍♀️WellHub (GymPass);

Estamos em um lugar incrível:

R. Itapaiúna, 2434 - Parque do Morumbi, São Paulo - SP | 05707-001

Importante ressaltar: 

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Aqui, é expressamente proibido a não-contratação de mulheres baseada em seu estado civil e/ou condição reprodutiva. 

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).



Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: ajudar negócios a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.  

Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.

A LWSA tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.

E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!