Vindi | Gerente Comercial | SMB & Enterprise | Híbrido

Na Vindi, somos mais do que uma empresa de serviços financeiros; somos uma potência em soluções integradas. Com funcionalidades abrangentes, nossas plataformas oferecem recursos inteligentes para pagamentos avulsos ou recorrentes e a possibilidade de ingressar no mercado de embedded finance, construindo soluções de crédito sob medida para empresas financeiras e não financeiras.

Nossos anos de história carregam diversas conquistas, jornadas e trajetórias que, ao longo do tempo, se fundiram para se tornar uma verdadeira potência no mercado financeiro. Somos movidos pela paixão pelo que fazemos, trabalhamos incansavelmente para otimizar processos e promover a excelência em serviços financeiros, sempre guiados pelos valores da colaboração, compromisso com o resultado, atitude positiva, ética e transparência, criatividade e inovação, diversidade e inclusão.

Na Vindi, cada colaborador é parte fundamental do nosso sucesso. Com um time diverso e inclusivo, valorizamos a contribuição única de cada indivíduo, promovendo um ambiente de colaboração, autonomia e respeito mútuo. Aqui, trabalhamos unidos por um propósito comum: ser a referência em serviços financeiros no Brasil.

Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação. Se você é uma pessoa apaixonada por desafios, venha fazer a diferença na Vindi e ajudar-nos a construir o futuro dos serviços financeiros no Brasil.

🚀 CONHEÇA A OPORTUNIDADE

Buscamos uma liderança comercial estratégica para impulsionar a expansão da nossa plataforma completa de pagamentos.. Você será responsável por gerir a operação de vendas e o time, transitando entre o segmento SMB (foco em escala e velocidade) e contas Enterprise (foco em negociações consultivas e complexas). O objetivo é integrar visão técnica de produto (gateways e meios de pagamento) com uma execução comercial de alta performance.

📝 Como será seu dia a dia:

• Gestão da Operação de Vendas: Liderar o time comercial focando em previsibilidade de receita, conversão de funil e atingimento de metas de TPV e margem.
• Navegação Enterprise: Atuar consultivamente em contas de grande porte, discutindo arquitetura de pagamentos, fluxos de gateway e integrações técnicas.
• Sinergia Estratégica: Colaborar ativamente com os times de Marketing e Parcerias para alinhar o discurso de vendas, otimizar a geração de demanda e explorar novos canais de aquisição.
• Desenvolvimento de Pessoas: Recrutar, treinar e mentorar a equipe, garantindo que o time domine tanto as técnicas de venda consultiva quanto os diferenciais técnicos da nossa plataforma.
• Análise de Indicadores: Gerir o pipeline via CRM, extraindo insights para melhoria contínua do processo de vendas e redução do ciclo de fechamento.

🎯 E para tirar de letra, você precisará:

• Experiência no Setor: Vivência sólida e comprovada no mercado de Meios de Pagamento (PSPs, Gateways ou Subadquirência/Adquirência).
• Conhecimento em Performance de Pagamentos. Domínio sobre as mecânicas de:
• Otimização de Conversão: Estratégias para elevar a taxa de aprovação de pedidos (autorização bancária e performance técnica).
• Gestão de Risco e Segurança: Conhecimento em ferramentas de Antifraude, análise de Chargeback e blindagem financeira.
• Recuperação e Retenção: Ferramentas de recuperação de inadimplência, Retentativas Inteligentes e atualização automática de cartões (Renova Cartões).
• Ecossistema de Cobrança: Métodos diversificados (PIX, Crédito, Débito), 
• Experiência de Compra: Fluxos de Checkout Transparente, Link de Pagamento e integrações via API escalável.
• Gestão Financeira: Domínio em Gestão de Billing completa e conciliação de recebíveis.
• Trânsito SMB & Enterprise: Habilidade para adaptar processos comerciais para diferentes portes de clientes.
• Habilidade Consultiva: Capacidade de diagnosticar as dores financeiras do cliente e apresentar a nossa plataforma como a solução.
• Liderança: Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e uso de metodologias de vendas.

🚀 E se tiver isso também, melhor ainda:

• Rede de Relacionamento Ativa e Estratégica: Possuir uma rede estabelecida de contatos de alto nível com decisores em plataformas de e-commerce, ERPs, agências de performance e facilitadores de tecnologia, capaz de gerar oportunidades comerciais
• Fluência em Linguagem Técnica e de Negócios: Capacidade comprovada de transitar com desenvoltura entre discussões técnicas profundas sobre arquitetura de pagamentos e negociações comerciais estratégicas com C-levels e stakeholders.
• Liderança Transformadora e Mentoria: Evidência de impacto positivo no desenvolvimento de equipes, promovendo uma cultura de excelência, aprendizado contínuo e autonomia na busca por resultados.
• Contratação e Desenvolvimento de Talentos: Experiência comprovada em recrutamento estratégico, onboarding eficiente e retenção de talentos em ambientes de alta performance comercial.

O que nós oferecemos:

🩺Convênio médico;

🦷Convênio odontológico;

🍽️Vale-refeição ou vale-alimentação;

🍼Auxílio-creche;

🚍Vale transporte;

🤑Programa de participação de lucros-PPR;

🏖️Day Off no mês de aniversário;

💛Seguro de vida;

🏋️‍♀️Wellhub;

🏖️Férias&Co (benefício de viagens);

💙Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;

⌚Horário flexível;

💝#Secuida - nosso Programa de Qualidade de Vida;

🤝🏿Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.

Onde estamos:

 R. do Paraíso, 148 - Paraíso, São Paulo - SP | 04103-010

Importante ressaltar: 

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

Sabia que a LWSA é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.

A LWSA tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.

E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!